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智能鎖行業是真火還是虛火?從他們的選擇中或可略窺一二!

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智能鎖行業是真火還是虛火?從他們的選擇中或可略窺一二!

  • 來源: 智能門鎖研究院
  • 共閱212次
  • 2019-06-04 09:49:41

  智能鎖行業是真火還是虛火?盛名之下,仍有很多意圖進入該行業的經銷上代理商感到迷茫。此前《古鎮燈飾報》對部分先扎根照明產品后引入智能鎖的經銷商進行了一次采訪,內容中肯,今天小編把它推薦給大家,希望對你有所幫助。

1.智能鎖行業是真火還是虛火?從他們的選擇中或可略窺一二!.jpg

  市場教育成本高昂、消費者對智能鎖缺乏“安全感”、高價制約市場快速普及、安裝和售后服務成最大痛點、跨界打劫來勢洶洶,智能鎖行業發展正面臨的這5大痛點,正是尚未涉足智能鎖領域的經銷商們所擔心的。近幾年,智能鎖受到消費者的歡迎,為了把握市場的新風向,多數經銷商表示,盡管有些擔憂,但未來還是有意引進智能鎖產品。

  美的照明廣西運營中心總經理 鐘小松

  代理智能鎖品牌:美的

  “ 智能鎖質量參差不齊,存在許多不確定因素”

  2018年7月31日正式引進智能鎖,目前只經營美的智能鎖,以批發、零售居多,但銷量不是很理想,并沒有達到預期的效果。我總結了幾點原因,一是市面上的指紋密碼鎖太多,產品質量參差不齊;二是價格相差甚大,極易誤導消費者選擇便宜的低端智能鎖。

  但智能鎖市場需求還是存在的,未來將會有更多的人選擇使用智能鎖。一方面是智能鎖的便利性,很貼切現代年輕人的新生活方式,能讓人從“鑰匙”中解脫出來;另一方面是智能門鎖的科技含量高,在賬戶安全、信息通訊以及使用功能上都有可靠的保障,裝上智能門鎖小偷確實更難“下手”,安全系數高,切實提升了門鎖的防盜性,讓家更安全;再者是燈飾照明的購買安裝基本都存在于裝修收尾階段,這意味著裝修完與裝修公司交接,交接后自然也要更換門鎖,這便是照明燈飾經銷商提醒客戶購買智能門鎖的最佳時期。

  由于智能鎖技術的特殊性和超前性,當前仍存有許多不確定因素,所以經銷商必須考慮一系列因素:

  ■ 當前智能鎖的市場環境如何,誰才是重點對象?

  ■ 采用什么渠道模式開拓智能鎖市場,且分銷網絡渠道該如何拓展?

  ■ 面對復雜的市場環境,燈飾照明經銷商的突破口在哪里?

  ■ 智能鎖作為新高科技產品,面對消費者時,經銷商需先解決什么問題?

  山西美燈幫科技有限公司

  海爾小管家智能照明總經理 趙勝利

  代理智能鎖品牌:海爾

  “目前智能鎖的普及程度,比智能照明更高些”

  去年年底代理了海爾小管家智能照明后,又相繼上了海爾智能鎖,雖然鎖具和照明是不同業態產品,但智能家居是互聯互通的生態圈。一方面,智能鎖是智能家居的第一端口;另一方面,目前智能鎖的普及程度比智能照明更高些。

  目前智能鎖以零售為主,有些分銷客戶也會來批發產品。現階段智能鎖的銷量一般,主要是消費群體局限性的問題,作為剛剛接觸智能鎖的照明經銷商,目前還是學習階段,接下來,將大力推廣智能鎖產品,并逐步把智能鎖作為店內的一個重點來推廣。

  廣西南寧國龍燈飾總經理 雷愛國

  代理智能鎖品牌:飛利浦

  “顧客反映價格普遍偏高,智能鎖安全性受質疑”

  為跟隨飛利浦照明的發展,同時緊跟市場新趨勢前進的步伐,從2018年6月開始引進飛利浦照明智能鎖,目前以零售為主。

  雖然如今留意智能鎖的顧客很多,但真正下手購買的顧客不多。從目前市場購買智能鎖的人群來看,第一種是老顧客;第二種是在設計裝修時選擇全屋智能的顧客。由于智能門鎖進入照明燈飾店時間不長,產品價格偏高,顧客普遍反映鎖的價格比門的價格還貴。

  此外,2018年底曾有傳言傳出,特斯拉線圈能輕松解智能門鎖的說法,導致智能門鎖的銷售進入低迷,后來不少生產智能鎖的公司紛紛站出來證實該傳言。隨著全屋智能化的發展越來越成熟,相信未來選擇智能鎖的消費者會越來越多,因此,目前應打好基礎,加大宣傳力度,擴大品牌在市場上的影響力。

  云南省昆明市六孚指紋鎖

  昆明運營中心總經理 胡林

  代理智能鎖品牌:六孚

  “智能鎖的介入能有效,帶動高端燈飾的銷售”

  2017年11月開始代理六孚智能鎖品牌,同時也代理過銅門品牌,最后決定專注做好六孚智能鎖品牌。目前已是六孚智能鎖云南省總代理,2018年昆明旗艦店達100萬元的銷售額,同時大理、麗江、曲靖、昭通、楚雄、德宏州、怒江州等地經銷商紛紛開設六孚智能鎖專賣店,相信2019年云南省昆明市的智能鎖零售額,加之全省代理商聯動發力,有望實現銷售額300萬元以上的目標。

  據了解,目前中國智能鎖的普及率還不足10%,但近幾年用戶基數呈噴發狀,并在口碑上不停產生裂變。而燈飾產品與智能鎖搭配作為家居行業的切入口,其相輔相成的聯營模式能有效地帶動高端燈飾的銷售,有著重要的意義和作用。然而,在推廣六孚指紋防盜鎖的時候,一方面,會受到低端智能鎖攪局,另一方面,也遇到智能鎖一線品牌的阻攔。而六孚從創立之初就開始研發具有差異化的市場競爭產品,其次六孚產品安全級別達到國內智能鎖最高的標準。

  未來幾年智能化產品將會越來越多,因此要贏得訂單就需要有強大的安裝、售后團隊支撐。目前,六孚平臺也在培養更多專業的智能鎖、智能家居服務人員,優化售后服務。

  湖北美順燈飾總經理 王婷婷

  代理智能鎖品牌:愛而福德

  “銷量呈遞增趨勢,或將逐步替代傳統鎖具”

  在高速發展的物聯網時代下,智能化將逐步滲透到生活的各個環節中,這將是一個不可逆轉的趨勢。雖然當前智能家居還存在著很多問題,消費者也沒有完全接受,但通過一年多的經營摸索,我相信智能照明、智能鎖等智能產品都會隨著科技的進步得到進一步完善,讓更多消費者慢慢地接受智能產品,并逐步取代傳統產品。

  2017年下半年就開始經營智能鎖產品,目前代理的智能鎖品牌是愛而福德。在終端市場以零售為主,因此在推銷燈具時也能向消費者推薦智能鎖產品。剛開始銷售智能鎖產品時,由于沒有經驗,也不是店里的主推產品,因此銷量未能達到預期,但從2018年下半年至今智能鎖的銷量呈遞增趨勢,也逐步跟上了經營的步伐。在經營智能鎖過程中,最大的困難是如何撬動消費者接受智能產品,智能鎖有明顯的接受群體局限性,年輕人相對更容易接受,而年齡大的消費者卻會因操作繁瑣且未達安全標準等問題,放棄購買。

  一開始經營智能鎖就必須打好基礎,首先提高導購的銷售素養,掌握智能鎖的專業知識;其次,耐心引導消費者學會操作,體現智能鎖的優越性;再者,服務好每一個成交客戶,形成口碑宣傳,開發潛在客戶。

  湖南TCL照明總經理 陳周

  代理智能鎖品牌:金點原子鎖、德施曼指紋鎖

  “安裝售后是經營智能鎖的最大痛點”

  從2017年開始經營智能鎖,現在主要經營的智能鎖品牌是金點原子鎖和德施曼指紋鎖,以零售為主。當初選擇介入智能鎖,是基于對智能家居前景的認可,智能家居的范圍非常廣且整體造價非常高,直到后來我發現智能鎖是介入智能家居一個很好的端口,且消費者也不需要花費很高的費用就能得到,綜合多方因素分析后,毅然選擇了經營智能鎖產品。

  在前期銷售中發現,大部分消費者對智能鎖都沒有概念,因此一開始推銷智能鎖我會針對有意向安裝的客戶進行推銷,以身邊的朋友、熟客為主開展,智能鎖對燈飾照明經銷商來說,主要是輔助銷售的作用,目前經營效果還算可以。

  在經營智能鎖的過程中,最大的痛點是售后。前幾年很多智能鎖廠家都沒有相關的售后制度,從今年開始,很多廠家都非常重視售后這方面,將安裝、售后統一管理,讓經銷商只負責銷售,這樣一來,就會有越來越多的經銷商愿意試著經營智能鎖產品。

  據了解,目前經營智能鎖的渠道有傳統門鎖店、衛浴店、燈飾店、手機店等,其中燈飾店經營智能鎖的商戶還不是很多,不過接下來可能會有更多燈飾經銷商介入智能鎖。雖然智能鎖門檻不高,但專業程度要求高,因此公司已形成專業的銷售培訓和售后體系。

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